品牌不僅是企業的形象和代表，也是企業的核心競爭力。依靠品牌推手規劃可以幫助企業獲得更多的市場，贏得更多的客戶。

我相信，在這個品牌為王的時代，每個品牌都在爭先恐后地吸引消費者的注意力。那么，對于企業來說，在品牌推手規劃中可以做些什么來實現品牌價值最大化呢？看看梵蒂岡:

1.品牌定位

自從定位理論提出以來，品牌逐漸意識到定位的重要性。我是誰？是消費者了解品牌的第一步。

汽車租賃公司的口號——我們是老二，所以我們更努力。當所有品牌都在爭取品類第一的位置時，艾夫斯坦誠地向消費者承認:我們是老二，所以我們更努力。是否讓消費者突然感覺良好，因為我們都很欣賞努力的人。

貓王的定位策略打破了神話品牌必須第一，第二沒有錯的說法。消費者不會因為你是二胎就拒絕你。關于這一點，要說消費者洞察。

品牌推手策劃

2.消費者洞察

每個品牌都應該知道自己的消費群體。我們繼續以貓王為例。對于消費者來說，行業內第一家租車公司是好的--好的服務，好的產品，但也更貴。如果有一個價格更便宜，服務更好，車更干凈的品牌，消費者是不會選擇的。對于消費者來說，他們總是做出對自己有利的選擇。艾夫斯看到了這一點，所以他們說——我們是第二，所以我們更加努力。

3.傳播和推廣

企業離不開品牌推廣和傳播，尤其是在互聯網時代，傳播方式變得多樣化，消費者獲取信息的方式也多了很多。我以前經常去我家前面的超市。現在可以選擇網購，代購，便利店。消費者的選擇越多，競爭就越激烈。

品牌要選擇自己的傳播模式。基于我們對用戶社區的深入了解，我們將選擇媒體交付方式。汽車論壇會出現奔馳廣告，美容視頻會出現化妝品廣告。

4.使用和維護

品牌運營維護的目的是為了長期和用戶保持粘性，就像明星有死忠粉一樣。怎么做？人是情感動物，要把品牌當成個體，與用戶溝通產生情感，直到用戶認可品牌。另一方面，品牌是每一個消費者的鏡像，即品牌=消費者本身。

感情需要時間積累，品牌需要時間經營和維護。為什么百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的感情。新品牌只忙。如果不了解品牌的計劃性運營維護推手，很快就會被消費者甩在后面。

品牌核心推手:

目標群體

我們知道，一個品牌不能為所有人定位，一個產品不能為所有人購買。所以品牌推手廣告首先要搞清楚誰是我們的朋友。目標群體可以是某個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況等。常見的群體有青少年、女性、單身等等。

用戶肖像

確定目標群體后，需要對該群體進行詳細描述。孫子兵法云:“知己知彼，百戰不殆。”如果我們不理解消費者，我們就不能更好地為他們服務。

Core 媒體

沒有人的錢是用之不竭的，品牌推手和廣告也是如此。我們應該大量投資核心部分。投資廣播電視(考慮時間)、報紙(考慮讀者)、車身(考慮公交線路)、戶外廣告(考慮戶外位置和道路交通)等傳統媒體是不錯的選擇。

優質內容

在從接收信息到購買成功的整個過程中，消費者瀏覽和過濾信息。我們的廣告客戶需要仔細調查消費者的生活場景，將自己代入消費者的角色，充分利用廣告中的每一個詞和數字，提高與消費者的溝通效率。

準確交貨

媒體買的時候要考慮是自己買還是找代理。購買順序是什么？試談優惠政策。有三種購買方式:1。CPM，要考慮自己店鋪的覆蓋面和目標客戶找店的便利性。2.CPC考驗的是品牌知名度是否足夠高，品牌設計水平是否能讓人眼前一亮。3.CPD，注意媒體的音量。4.CPS，要看單價有多高。此外，公司最好安排人關注實施情況，定期匯報，并通過技術手段測試廣告效果。

投入產出比

需要定期關注當前轉化率，預計轉化率是多少？媒體目前的構成有什么問題，優化方向是什么？