原標題:人民財經測評:充滿套路的直播推手忘記了策劃的初衷

博主與廠商討價還價、爭吵不休的“內斗”場面熱鬧非凡...類似的劇情，類似的對話，幾乎是打開各大直播軟件的人的共同感受。近日，媒體披露“直播劇本”素材網上銷售已形成完整鏈條，引發人們對直播行業健康發展的思考。

直播推手，作為當今最熱門的銷售渠道之一，是各大商家和品牌追逐的藍海。在市場競爭充分、價格略有差異的背景下，直播內容的趣味性直接影響觀眾的注意力。有效的直播策劃無疑會有助于增加流量，獲得關注，但直播策劃不能充滿套路。

直播策劃是一種吸引觀眾和消費者的特殊推手行為。再花哨的策劃，如果沒有過硬的產品質量和到位的服務支撐，策劃就成了無源之水，無根之樹。如今，一些網絡直播名人利用欺詐和欺騙作為策劃的手段推手，導致消費者通過驅動情緒和利用消費者的信息不對稱來沖動消費。其實你買的東西可能比其他直播房貴很多，更糟糕的是，可能沒什么用。只有保證質量，改善服務，關注消費者權益，策劃的直播才有意義。

雖然依靠直播，但內容為王始終是新媒體產品不變的規律。枯燥的直播形式勢必難以獲得流量，千篇一律的表演更難以凸顯自身優勢。是內容的吸引力和趣味性決定了觀眾的指尖是否溜走。看現在很多購物直播室都是采用最原始的方式，在容器上放置商品標識號，根據觀眾的需求逐一講解。這種氛圍和互動不足的銷售方式很難留住受眾。至于那些抄襲一個模板的直播計劃，就算搞笑，懸疑，回到巔峰，頻繁觀看也會導致審美疲勞。只有不斷創新創作，設定場景，調整氛圍，相互互動，直播才能更具創新性和吸引力。

直播推手的目的歸根結底一定是銷售利潤。目前行業內直播賬號的創建靠的是夸張的表演和粗制濫造。雖然能爭取到一些粉絲，但是轉化能力不強。有的博主抄襲自己買的劇本，為了演戲而演戲，無視產品介紹，這無疑是本末倒置。讓策劃好的，有人氣的，有流量的，有銷量的，或者更注重產品本身的特點，從產品的實際出發，從消費者的需求出發。只有把直播策劃和產品聯系起來，做好產品的推廣，才有可能做到流量和銷售雙贏。

直播推手離不開優秀的策劃，但策劃只有通過保證質量提升服務、注重內容創新和流量轉換才能達到策劃的目的，否則終究會冷門。

(編輯:董)

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