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美容推手干貨快遞!龐大的引擎“關懷”模式帶動了燕價值業務的新增長
  • 2021-01-22 00:30

原標題:美妝推手干貨快遞!龐大的引擎“關懷”模式帶動了燕價值業務新的增長源:鳳凰網金融

1月19-20日,2021中國美容數碼創新峰會在上海舉行。巨引擎應邀出席并發表了“美利新機”主題演講,探討美容品牌如何在內容電商下抓住第一次機會。

巨引擎在發布會上表示,隨著內容制作的爆炸式增長,美容行業在破圈、激活需求、長期回購、開拓新領域等方面迎來了新一輪的增長紅利。接下來,海量引擎將幫助品牌打造一個具有尺度、場景、短鏈、可視化四個環節的內容生態高級版。同時,在“關愛”業務增長戰略模式的加持下,將深入整個商業周期,刺激美容業務增長的整個場景。

美容內容飛速增長,該品牌迎來了四大增長場景

在2020年“一切都可以直播”之后,中國網民的內容消費規模實現了持續增長,其中短視頻和直播行業發展最快。數據顯示,2020年我國短視頻用戶數量將達到8.5億,直播用戶數量將超過5.6億,全網用戶日均在線時長將長達6.1小時。在蓬勃發展的內容消費規模背后,還有一個快速增長的內容生產規模。

海量引擎研究發現,互聯網內容生產在2020年迎來了大爆發,內容生產數量、內容生產者、內容生產效率等各個環節實現了不同的增長爆發,成功構建了豐富、優質、多樣的內容生態。而內容推手已經成為重要的推手環節,優質內容的爆發進一步推動了行業的業務增長。以美容行業為例,2020年某個美容內容的日均播放量、日均發布量、日均互動量將超過20億+,56萬+,3900萬+,龐大的數據背后有著巨大的美容消費市場。

巨引擎認為,優質的美妝內容成功搭建了用戶和美妝品牌之間的溝通橋梁。借助內容,會激發用戶對美容產品的興趣,從而帶動新的業務增長。根據第三方調查數據,無論是對于新人的突破期和發展期,還是對于現有用戶的運營期和深度培育期,龐大的引擎都可以深入到整個商業周期,提供科學的解決方案,刺激企業的整體業務增長。

“四化”齊頭并進,美容品牌實現先進的內容生態

目前,如何不斷生產高質量的內容,構建自己的內容生態,已經成為美容品牌面臨的新挑戰。巨人引擎在致辭中表示,品牌需要開辟規模、場景、短鏈、可視化四個環節,實現內容的生態化推進,進一步激活“四化”趨勢下的新業務增長。

首先,品牌在布局內容推手矩陣時,可以依靠海量的星圖作為底層技術,橫向鏈接品牌、明星/人才、UGC內容,通過打造自制IP、事件創作、國家任務、明星互動等大規模內容推手矩陣布局的活動來提升品牌推手。

其次,品牌需要運用“場景化”思維,涵蓋平臺搜索場景、傳播場景等用戶使用場景,提升品牌曝光度,進一步拉近與用戶的距離。目前用戶已經養成了搜索行為的習慣,某聲音平臺日均搜索量已達4億。因此,品牌可以通過覆蓋搜索場景,在一定的聲音中打開“內容生態下的搜索推手”,幫助品牌獲得更多的流量空間,在整個鏈接中以多個場景到達用戶。同時品牌可以通過品牌號搭建與用戶溝通的主陣地,完成私域流量的拓展,實現長期運營。

再次,“短視頻+直播”的結合是實現高效轉型的關鍵。經過2020年使用習慣的培養,用戶已經形成了“短視頻種草——直播拉草”的消費習慣。因此,美容品牌需要構建推手轉型的“短鏈”路徑,進一步提高品牌的推手轉型效率。大量引擎后臺數據顯示,2019年12月至2020年6月,購物車直播數量增長876%,2019年6月至2020年6月,購物車短視頻數量增長173%。同時某音響平臺整體營業額增長11倍,某音像店營業額增長44.9倍。

最后,“可視化”是品牌不斷優化內容推手方案,實現科學決策的重要環節。借助海量引擎平臺技術和數據的科學分析,品牌將能夠通過“測量”和“洞察”發現推手規律,實現科學決策。同時,通過項目優化、效果診斷、內容資產、人群資產-沉淀、鏈接分析五種方式,不斷優化升級內容推手方案,以科學引領內容價值,推動內容生產的規模演進。

五大渠道,“關愛”模式開拓新品牌業務

龐大的引擎除了幫助品牌打造先進的內容生態外,還結合美容品牌的四種成長場景,創新打造美容品牌的“關愛”業務成長戰略模式,包括五大渠道:破新圈、激活需求、長期回購、開拓新領域、科學決策、全程、全周期、全鏈護送品牌成長、深化品牌管理全周期、拉動業務成長全場景。

在現有產品吸引新用戶的成長場景下,品牌將能夠通過IP破圈和接觸新用戶兩個環節實現“破圈拉新”,全方位覆蓋潛在目標群體,高效接觸新的碎片化人群。一方面,品牌可以通過深度定制和網絡聯動進行傳播,打造一個數百億曝光的破IP事件。以國際品牌歐萊雅為例,在《美麗的夜晚》IP打造的#雙十一送美麗IP活動中,全網直播觀眾達8727萬人,收視率排名第一,成功實現品牌突圍。圈拉新;另一方面,通過全新的廣告產品R F,品牌可以實現四大途徑,即在巨大的引擎下開放整個平臺的用戶、有興趣的人追逐投資、長期持續的訪問、投資后的研究優化,從而實現對潛在人群的全面訪問和廣泛創新。

在新產品進入新用戶市場的增長場景下,關鍵在于構建商品策略和內容,以建立消費者信任。品牌通過捕捉人們的洞察力和需求,以精準深入的產品定位和產品選擇策略,實現“開拓新領域”。在產品洞察階段,我們可以利用某個聲音關鍵詞指數的增長趨勢來準確挖掘人們的需求。同時,基于平臺工具,挖掘潛在的產品/賣點。在產品推手階段,可以根據產品生命周期的不同階段定制傳播策略,實現新領域開發。

“需求激活”是增加用戶對新產品激活需求的場景中的關鍵步驟之一。品牌需要多維度的內容布局,帶來更有針對性的需求刺激。在新錦鯉系列發布之際,《完美日記》精準刺激用戶需求,實現種草,最終通過在不同階段播放明星視頻、現場互動、國家任務等多維內容,成功爆款新產品口碑。因此,在“需求激活”階段,品牌可以通過頭部內容創造行業影響力,以PGC優質內容實現全鏈布局,打造大規模推手模式,以UGC內容打造內容創作大生態,借助巨幅星圖打造內容推手布局堅實基礎。

在現有產品促進現有用戶回購的增長情景下,需要不斷激活用戶的購買需求,實現“長期回購”。因此,品牌需要同時構建“品牌號+小店”的自營系統,并連接消費場景、推手鏈接、會員運營等模塊完成倉位建設和交易操作,以長期運營來培養品牌身份和挖掘用戶意向,創造回購的驅動力。

超越四種增長情景,“科學決策”將繼續“保駕護航”品牌的業務增長。品牌將能夠依靠龐大的引擎平臺的科學衡量體系,從購買行為的歸屬、推手效果衡量、創意的逐秒拆解三個階段對內容進行科學解構,以規范的衡量揭示廣告的真實價值,帶動投放,提高效率。

2020年,美容行業借助直播和短視頻加速了數字化推手之旅,走上了新的業務增長軌道。2021年,基于美容品牌的四個增長場景,依托平臺的流量池和內容領域優勢,龐大的引擎將幫助美容品牌繼續搶占內容電商的出口,激發新的商業可能性。

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