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是時代的潮流,也是厚重的積淀。烘干機成為天貓超級品類日的又一推手爆炸性產品
  • 2021-01-22 00:30

當人的痛點不斷被發現和堅持,恰好有一個范疇可以全面解決人的痛點,那么這個范疇的盛行只是時間問題。烘干機無疑就是這樣一個范疇。

大多數人需要它,但很少有人使用它

南方的雨季,北方的寒冬,天氣催生了人們對烘干機的需求。無數痛點和環境因素證明,大多數人都需要烘干機。但調查數據顯示,2018年,每100個中國家庭只有0.2臺干衣機,與每100個美國家庭擁有79臺干衣機相差甚遠。嚴重的市場不飽和給行業留下了巨大的機會。

市場規模持續上升,各大品牌紛紛進入市場

數據顯示,2020年1-9月,烘干機市場零售額達到18.1億元,同比增長45.3%,其中線上零售額7.2億元,同比增長43.8%,線下零售額11億元,同比增長46.3%。烘干機近年來已成為中國民用洗滌烘干市場的核心增長點。國外大品牌,以博世、西門子為主,國內知名品牌以博世為首,紛紛進入市場。賽道已經形成,比賽已經開始。

天貓超級品類日借此機會,推出博世、西門子、海爾、德國Miele、美的、小天鵝、LG、三星等國內外知名品牌的干衣機專場盛宴。

提出烘干機類別升級的四大趨勢,細分人群進行場景細分

天貓超級品類日旨在“提升你的生活”。作為一款能“提升生活幸福感”的實用電器,產品設計和功能亮點恰逢天貓超級品類日。在這個品類日,9大商家聯手,完整定義品類趨勢,提出“洗穿”、“殺菌除螨”、“抗皺防護服”、“MINI免裝”四大升級趨勢。

細分人群在四大升級趨勢的基礎上,與精致寶媽、城市中產、職場白領、場景年輕租房者進行溝通,將產品升級趨勢與人群痛點完美匹配,為消費者提出解決方案。其中,輕奢侈品女性和優質中產階層的新比例均超過16%,實現了優質人群的爆炸式增長,整體品類趨勢同比爆炸式增長2100%,迅速開啟了優質中產階層對干衣機的認知。

品類趨勢的爆發有賴于精準的洞察和大眾的推手行動。此外,也離不開目前強勁的品類需求。數據顯示,近三年來,干衣機需求最旺盛、銷量最好的季節是第四季度,尤其是2020年。第四季度,冬天比以前更長更冷,疫情催生了人們對干燥和殺菌的高級需求,推動了烘干機銷量的爆炸式增長,正式開啟了烘干衣物的新時代

引領用戶心智,打造理想生活印記,多維種草銷售引流,實現閉環

人、痛點、賣點都有,那么如何引導用戶的心智,讓用戶在擁有一臺干衣機后看到理想的生活,就成了這個品類日的焦點。

知名時尚博主黎貝卡作為品類日推薦人,將烘干機列為優質生活不可或缺的大型家電,并通過各種渠道發布種草視頻,提升了用戶的心智和品類調性。托兒所博主,居家評估博主,科普博主等。紛紛響應幫助干衣機,丁香醫生、毒舌科技、超級護士等一些知名大v成為流水和草干衣機,在社交平臺上形成了極好的品類討論氛圍。

在積累了一定類別的音量后,天貓通過線上種草+線下體驗的全覆蓋模式,正式推出精準到達用戶的努力,有效推動銷售轉型。網上天貓超級品類日,屏幕是通過水墨天氣、知乎、高德、UC、優酷等打開的。,并且烘干機類別教育是在準確的人群覆蓋范圍內進行的。# 12月#有太多事要做,傳播#社交話題,帶動活動熱度持續發酵。小紅書,微信社區,有什么值得買的等等繼續種草進行精神改造。

針對大部分用戶處于知機而不體驗烘干機的狀態,天貓超級品類日推出100個城市、上千家店鋪的線下狂歡,實現了種草的線上線下體驗,兩端購買推手的閉環,通過線下店鋪獲取線上用戶流量,用體驗提升訂單,用高效合作進一步助推品類的日常銷售。

IP效果突出,推手有效

干衣機有強大的市場需求和強大的功能屬性,但是銷量暴漲不是偶然的,離不開強大的天貓超級品類日推手。

天貓超級品類日自成立以來,一直立足于天貓的大數據優勢和前瞻性洞察,深入挖掘消費趨勢,研究子品類的增長趨勢。通過與各類頭品牌聯手打造超級品類日,消費者的認知度將被迅速點燃,潛在品類的市場升級將加速。

目前,天貓超級品類日作為天貓引領消費升級、加速潛在品類升級的超級推手IP,已經成為其提升消費者優質生活趨勢品類產品、通過打造推手大事件引領品類消費升級意識、幫助品牌擁有者長遠發展的使命。

天貓超級品類日不僅僅是一個傳統的購物狂歡,而是在人們的需求之前,在消費升級的趨勢下,為人們找到各種潛在的好東西,讓你的生活更有品質。這也與它的口號——“提升人生的最佳時機”相一致。

作為天貓最成功的IPs之一,天貓超級品類日擁有所有的渠道、玩法、話題、流量等。,并在項目中充分利用其IP優勢,有效凝聚各大品牌共同打造,促使各大品牌全力配合特別活動。通過好東西和優惠券五折等超級優惠,實現流量沉淀和粉絲轉化,進行大規模的流量導入,讓特別活動的人氣在站內熱榜上沖向TOP4的好成績,把活動推向高潮真正實現1+1>2的效益,實現平臺、消費者、品牌的雙贏。在平臺和品牌的雙重推動下,烘干機這個超級產品日已經達到+4倍的品類人群,最高品牌爆炸系數達到3800%,給行業和消費市場一個滿意的答案。

在天貓超級品類日IP的帶動下,或許烘干機也將成為新一代的國貨必備品。


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