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探索基金代銷的利益鏈推手形成爆款
  • 2021-01-21 00:26

e基金新基金配售比例僅為6.253716%

探索基金代銷的利益鏈推手形成爆款

正文:廣州日報媒體記者林曉黎

6.253716%!1月19日下午,E基金公布了1月18日發售的爆款基金E基金有效申購確認比例。由于E基金競爭優勢企業基金的初始募集規模上限為150億元,預計1月18日約有2398.5739億元資金搶購該基金,成為公募基金歷史上首次募集認購金額最大的產品。這個基金如此火爆,以至于引起熱議,這也反映了基金代銷渠道的混亂。記者調查發現,由于利益驅動,渠道方存在誤導銷售和饑餓感推手。

該渠道著眼于大量超額認購資金的盈利

扣除150億元,這次返還的資金總額高達2248.57億元。至于最終配股比例不到6.3%,很多投資者紛紛吐槽,有網友稱之為“孤買”。

但是,記者采訪發現,寄售渠道已經開始“看”這個巨款了。

市民陳先生告訴記者銀行的客戶經理說這兩天可以支付未確認的認購款,并建議陳先生繼續購買資金。

某國某大銀行的一位渠道人士向記者承認,雖然他知道自己要配售股份,但為了搶占更多蛋糕,渠道方肯定會來新的認購。“因為我不賣,其他渠道也會賣,所以我會繼續賣。一方面,爆炸基金的銷售可以吸引新的客戶。另一方面,渠道方可以跟進超額募集的資金。推手,投資者可以不確認所認購的資金,返還后可以引導其購買其他產品。為了搞氛圍,賺噱頭,基金公司肯定希望投資者多認購。所以在昨天E基金競爭優勢企業的銷售爆炸后,各種渠道還是在推通銷售熱情。”此人告知記者。

據了解,目前,由于資金市場良好,各機構努力代銷收入,各渠道都非常重視基金代銷業務。

行業:

基金公司不能對渠道違規無動于衷推手。

一些銀行家表示,財務經理的推薦通常與他們的表現有關。有的總公司主要是推資金,提成比較高,有時甚至還會背任務。甚至銀行的后臺人員都有銷售任務。

據天翔投資統計,2020年上半年,基金公司向銷售渠道支付了97.49億元的客戶維護費,較去年同期的66.51億元大幅增加,占管理費收入的24.17%,較去年同期的21.63%大幅增加,表明基金公司進一步將更多的利潤給了渠道銷售。

長期以來,除了基金公司的直銷渠道外,銀行經紀商是基金銷售的主要渠道。今年以來,部分外國城市商業銀行因違反基金銷售業務規則受到監管處罰,主要涉及基金銷售業務相關人員不具備基金從業人員資格。

去年8月,中國證監會發布《社會募集證券投資基金銷售機構監督管理辦法》(以下簡稱《辦法》)及其配套細則,自2020年10月1日起施行。《辦法》指出,在缺乏充分證據支持的情況下,不允許使用“業績穩定”、“業績優秀”、“排名靠前”、“排名靠前”、“最大”、“最好”、“最強”、“獨一無二”、“坐享其成”。讓投資者忽略風險的成長、安心、享受牛市等表達;《辦法》規定,禁止短期演出宣傳,禁止饑餓推手。基金宣傳推介材料展示的任何業績區間都應超過6個月,以防止銷售平臺通過宣傳短期收益率誤導投資者。

有業內人士指出,爆發性基金的銷售是由于近期市場火爆,但渠道推手的推廣也是不可或缺的。但基金公司必須對代銷渠道負責,不能對代銷渠道的違規套路無動于衷。在加強渠道銷售流程監管的同時,還可以約束發行公司的責任。

基金銷售的三大混亂

亂一:由于業績壓力的推動,記者注意到很多渠道在強力推薦基金時套路很多,存在違規行為。

在支付寶的財務主頁上,E基金的競爭優勢企業基金“現在購買”字樣明顯。投資者一旦進入財經首頁,上述產品的廣告就會迅速跳出來,“代表作品自成立以來上漲近400%”字樣明顯。

混沌2:“饑餓推手”在銀行渠道中也是重要的推手。早在《競爭優勢企業E基金》發行的那一天,“150億元的額度”和“大概率一天的漲停”就是推手的重點。也有投資者反映收到銀行消息:“E基金的初始開放式基金今天被搶了!僅這一天,配售比例約為10比1比2。子彈都可以打進,資金19號還,21號搶第一輪。”

有業內人士認為,在基金發行前將“低比率”作為推手,甚至直接取出預計比率的具體數據,都是基金缺乏促進合規意識的表現,應該加以規范。

亂三:甚至引導客戶“贖舊買新”參與認購。多位投資者告訴記者該行理財經理建議,先把手頭的資金裝進口袋,然后在1月18日參與E基金的基金首次認購,1月21日參與富國基金的基金首次認購。

一位知情人士告訴記者,由于新基金的認購費很高,為了賺取更多的跟蹤傭金,財務經理會建議投資者“贖回舊基金,購買新基金”。

[編輯:白嘉瑜]


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